半导体半导体
微软全球嵌入式事业部总经理Kevin Dallas
嵌入式设备是增长快也是最值得关注的市场。从全球范围来看，每年PC的出货量是几亿台，手机终端的出货量是十几亿台，而嵌入式设备的出货量是几十亿台套。但是嵌入式设备深入在千变万化的不同门类行业中。嵌入式市场正在发生什么样的变化？这个产业链上的相关伙伴关注焦点如何演变？未来如何把握嵌入式的市场机会？就这些问题，《中国电子报》记者采访了来华访问的微软全球嵌入式事业部总经理Kevin Dallas。
从制造向运营服务转型
在嵌入式产业生态链上，嵌入式设备制造商是非常关键的环节。他们直接和终端消费者与运营者发生关系，他们了解各个门类嵌入式市场的需求，而这些制造商是微软嵌入式软件最重要的OEM合作伙伴。Kevin Dallas认为，目前全球的嵌入式设备制造商关注的焦点正在发生变化，三四年之前，嵌入式设备制造商最关心的问题是如何快速开发和生产智能设备，而那时的设备是相对独立的智能设备。但是今天他们的工作重心正在发生重大的变化，他们正在演变成智能设备的运营方和管理方，不仅仅开发生产智能设备，同时需要负责设备的维护运营，他们正在从设备制造商演变成为管理运营服务提供商。他举了微软在中国嵌入式客户定谊科技的例子，这个公司目前主要关注的市场是数字标牌，我们看到的机场大量的数字标牌广告都是这个公司在开发运营，而这样的广告标牌，它的内容与服务是不断变化的，需要根据时间和空间的变化不断推送新的内容与服务，而内容与服务的变化是需要前端与后端进行联动的。
Kevin Dallas说：“正是由于这种角色的转换，所以现在OEM厂商在寻求嵌入式软件平台的时候，会更多地来考虑这些设备以及设备背后所蕴含的IT的架构。考虑到前端与后端、考虑本地与异地、共有与私有等等这些因素，而客户的这些考虑，使得蕴含云架构、能够提供多种选择的软件平台成为很重要的选择因素。”
应该说在嵌入式市场“独立设备”的时代，微软的嵌入式平台与开源平台相比缺乏价格的优势，但是在嵌入式市场进入互联的时代，微软因为拥有前端与后端一致的体验，拥有云的架构，更好的管理性使得他越来越被大型的嵌入式伙伴所看好。
中国被重点关注
据有关人士透露，微软在中国嵌入式市场的大型客户正在不断增加，这次Kevin Dallas给记者展示的几个重要客户案例包括银行、电信和广告标牌等都是最好的例证。不过Kevin Dallas认为微软不仅仅是在企业市场，在消费市场同样具有优势，尤其是在亚洲，嵌入式的增长速度更是前所未有。为此，几乎两年才来中国一次的Kevin Dallas决定改为每年来两次，应该说中国在现在和未来都将是微软嵌入式最重要的市场，他必须更多重视，随时观察这个市场的动向。
中国正在成为全球嵌入式企业关注的焦点，不仅仅是因为这里是全球最重要的消费市场，同样也是最大的制造市场，无论从哪个角度看都必须及时对这个市场的变化作出快速反应。也正因为如此，微软在全球仅两个区域设立了嵌入式的研发机构，一个在美国，另一个就在中国。其实不仅仅是微软，包括英特尔在内的其他IT巨头也都把嵌入式的研发机构设立在中国，英特尔嵌入式研究院去年正式落户中国，目的就是能够对客户的需要做更及时调整。
增值是平台之争焦点
目前全球嵌入式软件平台的争夺异常激烈，英特尔为此收购了嵌入式操作系统厂商Wind River，惠普收购了Palm，越来越多的芯片和终端设备厂商，试图通过收购来强化自己在这个领域的优势，未来微软的优势是否会就此失去？又如何来协调这些合作伙伴关系？
Kevin Dallas坦言：“英特尔和惠普以后依然会是微软公司非常重要的合作伙伴。至于这两家公司进行的收购，是为了实现不同的业务模式改变，英特尔希望在芯片上增加更多的软件价值。而惠普希望通过收购向客户提供垂直的产品与服务，提升价值。”
Kevin Dallas没有承认某种意义上英特尔与惠普已经开始侵略微软的领地，强调他们仍是微软最重要的合作伙伴，而且他认为微软嵌入式在用户体验、前端与后端互动、架构与系统等等方面优势无人取代。但不可否认这个市场的产业生态链已经开始发生微妙的变化，微软必须投入更多以保证嵌入式平台第一的份额地位持续稳固。
（责任编辑：落雪）
